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海外潮牌进入中国意愿更强烈
2020-11-05 11:44:47  来源:文汇报

在经受新冠肺炎疫情考验的特殊之年,各国企业报名参展第三届进博会的热情却越来越高。一批境外潮流品牌将在进博会上亮相,包括法国设计师珠宝品牌DJULA、意大利高端珠宝品牌Damiani、以色列珍宝级高端护肤品牌AHAVA、美国(现代)科技草本护肤品品牌WEI……此时此刻,它们对进入中国市场的渴望比以前更加强烈。

  这些海外潮流品牌来自五洲四海,为何愿意远渡重洋来中国“掘金”?其掌门人都说,因为这里有市场、有服务、有创新,“进门有引路人,入门有服务者,发展有合作伙伴,这让潮流品牌进入中国市场没有后顾之忧”。

  进博会成敲门砖,探索中国大市场潜力

  以色列珍宝级高端护肤品牌AHAVA终于赶上了第三届进博会,首度亮相这个平台,该品牌做足了准备:将在现场通过死海水黄金、死海泥面膜家族等系列产品的展示与互动,让观展者身临其境体验死海护肤的奥秘与SPA级死海手部护理。用足进博会的平台效应,该品牌还憋了不少大招,不仅将进行肌源抚纹系列的中国首发,还请来“外场嘉宾”——通过AHAVA死海实验室专利支持的日本护肤品牌海之光沐也将在本届进博会上同步亮相。

  进博会就像敲门砖,打开“机遇之门”后,各国企业面临的是波澜壮阔的中国大市场。“我们期待通过参加进博会,能让品牌更好接触和服务中国市场,提供更贴合消费者需求的好产品。”AHAVA首席执行官罗恩·迈克尔表示。

  这些年,中国的消费升级带来个性化需求的爆发,也为海外品牌向中国市场输送潮流化、小众化商品提供了巨大机遇。从今年进博会消费品展区的“剧透”来看,瞄准这一趋势,很多珠宝品牌都带来了个性化定制的非工业化商品——来自法国的DJULA首度亮相进博会,该品牌负责人告诉记者,这次将把展台打造成悬挂式艺术空间,通过3D数字建模技术呈现珠宝的独特设计细节;高端珠宝集团Damiani来了,此次参展的珠宝中,有5件作品一直珍藏于意大利总部的博物馆,此番是其“亚洲首秀”;珠宝品牌都来了,也吸引全球最大的第三方宝石鉴定实验室IGI到场,它会在现场建立“迷你实验室”,用钻石切工可视鉴定展示技术来抢夺眼球……

  引路人做伯乐,从进博会直达全国市场

  如此繁多的海外品牌为何愿意来到中国?进博会发出的“闪亮名片”很有吸引力,引路人、服务者则起到“催化剂”作用。

  AHAVA决定进入中国市场之前,罗恩·迈克尔有顾虑,中国消费市场此前几乎没有任何以色列护肤品牌,率先冲入这片“大海”,面临许多未知数。这时作为引路人的复星集团给该品牌吃下一颗定心丸。罗恩·迈克尔还记得这条清晰而特别的“中国商业路”:依托复星旗下豫园股份的产业运营经验,AHAVA先通过开展线上直播,开拓新的营销场景;通过起用本土明星代言,触达精准客户群体,“中国市场的清晰度越来越高”。来自意大利的Damiani则正加速拓展中国市场,7月10日,豫园股份与其签署协议,以合资公司的形式共同拓展Damiani与Salvini两大品牌在中国市场的发展。借助前者在中国市场完善的布局,Damiani得以在最后一刻搭上进博会的顺风车。

  作为引路人,复星国际联席CEO、豫园股份董事长徐晓亮认为,这是一种双赢,“豫园股份的全球化发展会越来越多,所有的合作都是着眼于豫园股份产业和品牌组合的优化,能够与现有产业赛道之间形成强化发展,形成比较好的协同和关联,进一步激发消费内需”。

  扶上马嫁接资源,用创新实现可持续效应

  参展进博会的同时,法国珠宝品牌DJULA在中国的布局已渐次打开:不久前,DJULA中国首店已在北京SKP开业,“上海首店”将于今年底在BFC外滩金融中心开业。如此快的节奏,离不开畅通的渠道和精准的定位。DJULA品牌创始人亚历山大·科罗有感于复星集团和豫园股份对于中国市场的准确把脉,这为DJULA提供了更精准的中国消费者画像,让其在中国的发展更加顺利,“进博会这个世界级平台,将为品牌开拓国际市场带来新机遇”。

  DJULA已经准备好把它的设计师灵感带到中国市场,但对于品牌来说,要实现可持续发展,不仅需要“一炮走红”,更需要本土化发展以及持续创新。DJULA相关负责人告诉记者,本届进博会期间,DJULA将与上海手表发布联名款腕表,把法式“华丽摇滚”与中国国粹艺术结合起来,沿袭中国悠久文化及技艺,推出如悬浮外置的摆轮腕表。

  在徐晓亮看来,国外品牌进入中国市场以后的创新,将为其提供扎根大地的生命力。豫园股份将提供更多资源,让中国老字号与国外潮品牌形成互动,让豫园股份正在布局的消费品业务与多层次的国际潮流品牌“中西合璧”,通过创新实现可持续效应。


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