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为高端消费群体专设App 阿迪达斯在打什么算盘
2020-11-04 15:55:08  来源:中国商报

近日,阿迪达斯CONFIRMED App上线中国市场。据悉,该App主要售卖阿迪达斯的高价限量版运动鞋。在业内看来,阿迪达斯此举可谓是一石两鸟:在加码线上业务的同时,了解高端消费人群需求,获得更多利润,弥补业绩亏损。

  中国商报记者在CONFIRMED App上看到了阿迪达斯多款独家限量产品,例如YEEZY系列 、阿迪达斯与美国时尚品牌诺亚(NOAH)的首个合作系列、与肖恩·沃瑟斯彭合作的环保概念鞋款SUPEREARTH等。其产品价格也比较高,例如羽绒服价格在3000元以上,球鞋的价格在1700元以上。

  服装营销专家赵小林向中国商报记者表示,阿迪达斯此次开设CONFIRMED App 主要是为了加强线上业务。

  据悉,受新冠肺炎疫情影响,阿迪达斯今年上半年营收下滑严重,但是其电商业务却取得大幅增长。以今年第二季度业绩为例,阿迪达斯自营电商渠道销售额增长93%。

  赵小林认为,自营电商渠道销售额的增长让阿迪达斯意识到线上业务的重要性,此次加码线上业务,可以帮助品牌加强渠道建设,提升其应对突发事件的能力。

  服装行业专家刘亮则向中国商报记者表示,CONFIRMED App的目标用户是高端消费群体,阿迪达斯可以通过App了解高端消费群体的消费习惯,从而更有效地针对该类群体做营销,以提升业绩,弥补新冠肺炎疫情带来的损失。

  值得注意的是,运动品牌巨头耐克在去年11月上线了Nike App中文版,与消费者建立会员关系。此外,耐克早在2015年就推出了具有社交功能的SNKRS App,专为消费者提供耐克限量鞋款的发售信息。

  刘亮认为,耐克已经通过App聚集了大量会员,建立起了较为稳固的社群文化,对自营的线上业务也非常熟悉。而阿迪达斯对这部分业务还比较陌生,需要继续探索。

  另外,运动品牌安踏也在今年8月宣布进行渠道改革,建立品牌私域流量中心,关注自营线上业务,加强与消费者线上线下的连接和互动。

  “未来新晋的运动品牌会越来越多,消费者的选择范围也在逐渐扩大。运动品牌加码线上业务、建立社群文化可以提高消费者对品牌的忠诚度。”刘亮表示,但此举也非常考验运动品牌的运营能力和营销能力,例如如何吸引更多消费者加入会员,如何提升会员的参与度,如何让会员产生身份认同感?这些问题需要品牌研究。但可以确定的是,新一轮的消费者争夺战已经打响。(记者 颉宇星)



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