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中国潮玩方兴未艾 看ViViCat如何撬动潮玩IP新势能?
2020-03-24 11:06:49  来源:ViViCat

“ViViCat虽然是源起于潮玩,但我们的愿景是要成就一个完整的内容品牌。当中既包含作品属性,如图书和动画,也包含了社交传播属性和产品开发属性的延展。因为我们需要提供一个不仅局限于玩具市场的品牌。此次和星巴克STARBUCKS推出“星巴克赏樱喵会员星礼包”(两款)只是一个开始。” 潮玩品牌ViViCat(中文名“薇薇凯特”,以下称ViViCat)的设计师Robin Guo在谈到品牌设计思路时说。

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ViViCat是北京猫猫家文化传媒有限公司旗下版权形象。处于蓬勃发展阶段的中国潮玩市场,各类优质的形象可谓层出不穷。猫猫家传媒除ViViCat外,还运营着包括《宠物旅店 》《晴天小镇》在内的诸多IP,拥有动画制作、短视频、衍生品开发等多条业务线。行业著名的潮流玩具品牌POPMART公司(泡泡玛特)也在此契机之下,携手猫猫家,向市场推出了集懒、萌等重要标签于一身的可爱喵星人形象“ViViCat”。据悉,自2019年推出两弹盲盒以来,已经培育了数十万死忠粉,成为冉冉升起的一颗耀眼的新星。

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 “ViViCat懒坐”系列玩具,自2019年上海国际潮流玩具展首次限量推出以来,人气火爆,仅仅三天时间全部售罄!这股“懒”文化,在当今压力爆棚的时代中,成为了抵抗压力、治愈生活的文化代名词。2020年3月24日,ViViCat联合星巴克STARBUCKS推出“星巴克赏樱喵会员星礼包”(两款),让这股“懒萌喵星人”的风潮和现代人的生活方式完美结合。

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美院教授和带给他幸运的猫

Robin Guo任职于中央美院,既是一名教师也是圈内知名的动画人,从业二十多年承担了多部优秀动画片的创制工作。也因此,在行业内得了个响当当的绰号:郭Sir(郭色儿)。圈内人叫他郭色儿,完全取自大家对他的第一印象。高大、威猛,看起来十足一个“猛男”。但生活中的郭色儿其实拥有一颗细腻温暖的心。他家的后院中养着十多只猫,都是他收留的流浪猫。作为资深猫奴的Robin,见不得小区的流浪猫受苦,自觉承担起了照顾它们的重任。关爱小动物的同时也感受着来自它们的回报。从2017年开始,他利用自身的雕塑专业优势,逐渐涉足潮玩设计领域。并且尝试把各种猫咪的形态和动作化身成为富于角色生命力的形象,希望带给都市人以放松和快乐。很快,他出色的设计就被知名玩具品牌公司泡泡玛特签约,并且一炮而红,ViViCat也随即成为备受关注的盲盒新宠。2019年底,作为优秀的潮玩设计师更是接受了CCTV2《第一时间》栏目的专访。仅凭两个盲盒系列在短短几个月的销售期,就累计达到45万盒的销量,除了带来可观的收益之外,巨大的商业盈利潜能和良好预期,也让Robin意识到,潮流玩具的潜力绝不仅仅在于供人赏玩。

潮玩是产品也是内容 真正的IP是有生命力的

2019年,潮玩如火如荼,市场飞速发展。Robin也把自己多年爱猫的心得,全都投入到了ViViCat的IP开发之中,并且引入了新的战略合作伙伴和管理者。谈起未来ViViCat的发展之路,现任猫猫家公司COO江楠表示,公司在2019年下半年就已经启动了全新的内容孵化计划。除了要丰富产品线,打造除盲盒之外的其他产品外,还要让IP从商品橱窗里活起来、主动走向受众。全力打造多样态多形式的内容和故事线,全面布局IP的产业链开发。“我们对潮流IP未来十年的发展前景很看好。IP是重消费者感受的业态,美学价值和情感共鸣同样重要。随着短视频平台布局完善和5G时代的来临,IP的数量和价值都呈爆炸式增长。应该看到未来年轻人基于优质内容的购物需求,以及围绕版权形象而激发出的全新市场机会。”

不仅如此,IP在新零售的地位跃然提升。知名大品牌也纷纷入局跨界合作,抢占IP跨界营销的市场份额。除了和知名咖啡品牌的这次合作之外,ViViCat还计划与日化、商业地产、服装等其他品类的客户展开多种层次的深度合作。

同时,随着体验式消费时代的来临,潮玩IP的商业模式也迎来了新的发展机遇,在影视、娱乐、生活、餐饮等消费行业的方方面面,IP的影响力逐渐显现。2019年,广州艺洲人品牌管理股份有限公司正式成为ViViCat大中华区商品独家授权代理,而此次促成星巴克xViViCat的合作,也正是体现ViViCat作为潮玩IP在商品化上的商业价值。潮玩IP化是目前站在风口上的趋势,消费者对潮玩IP衍生产品的关注度有过之而无不及。同时,艺洲人已跟多个被授权商达成合作,预计今年内将频密地推出丰富的ViViCat衍生品,涵盖糖果、宠物用品、时尚小家电、饰品、毛绒产品、家居品、服装、日用品等数十种品类,主要面向年轻化群体。丰富的产品化合作,让潮玩IP内容与形态有所创新,进一步提升ViViCat的知名度和影响力,并强化其生命力,艺洲人也将探索更多ViViCat商品发展的新形式和新契机,为粉丝带来更多的惊喜。

“ViViCat的第一批死忠粉丝明显集中在千禧一代、Z世代潮流消费者身上。从形象、色彩、功能性上都实现了突破,可谓牢牢抓住了这群年轻人的心,他们喜欢刷新鲜好玩的视频,也喜欢收集新潮的小玩意儿,如果能在这些可爱美好的形象上再附加品牌调性和功能性,会完美占领消费者的心。” 一位北京本土4A公司工作多年的资深客户经理小莉这样评价道。

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“我特别希望越来越多这样的IP出现在喜欢的商店里,因为我本身就喜欢云吸猫,这套产品刚好完美契合我的需求,平时能当车钥匙上的小挂件,在店里还能不断消费重复使用。周围的同事朋友看了,都说特别可爱。”合生汇星巴克店里的女性消费者说道。

粉丝培育:把粉丝的诉求当作第一要务

江楠表示“如今国内IP发展迅速,供应链也越来越成熟,借助于品牌合作,艺术家也能更加轻松的接近消费者,创造出更好的产品。

相比传统IP,ViViCat从最初的概念缘起,设计创意,就把粉丝的诉求当作第一要务,不断突出强调:新奇、好玩、美丽,恰如此次和星巴克STARBUCKS推出的“星巴克赏樱喵会员星礼包”(两款)的初心一样。希望未来,ViViCat和它的伙伴们,能够打造一个小小的潮玩乐园世界,让内容消费者和产品消费者都感受到更多的惊喜。

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未来,中国市场上的IP产品的消费能力一定越来越强。况且目前国内还没有出现真正覆盖全领域的潮玩IP,所以对ViViCat这样的潮流品牌来说是不错的机会。在二次元文化风潮的带动下,未来ViViCat的前途不可限量。”

(完)


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