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五个女博士:科技为本的长期主义力量
2023-03-07 09:06:27  来源:中国经济时报雪球号  

  从消费者到创业者,SO EASY?

  姜珺说,投身创业,是因为把创业想得很美好、很简单。

  此前一直服用胶原蛋白口服液的她,感觉市面上的产品“贵”而“水”,且“难喝”,加之有一颗躁动的创业心,便动了“不如自己做”的念头,不仅要真材实料,还要好喝不贵。

  “因为咱学的就是这个,结合实验室做胶原蛋白肽研究那么多年的基础,做开发肯定比其他人容易。”姜珺回忆当初创业时的激情。

  2019年,在其撺掇下,四位校友入伙,组成了五个北大女博士团队:姜珺,北大营养学博士;文佳,北大妇产科博士;陈媛媛,北大医学博士;王雨辰,北大生理学博士;闫蕙敏,北大皮肤科博士。姜珺是“挑头者”,自然而然由她“主外”,另外四位“主内”做研发。

  起初,她们起了个很雅致的名号“青颜博士”,因抖音号名为“五个女博士”,用户们口口相传时觉得后者更顺口,于是“青颜”被忽略,“五个女博士”取而代之。创业者们索性顺应用户的需求,品牌改为“五个女博士”。

  五个女博士一脚踏入的是继护肤品、彩妆之后,即将成为第三大类目的口服美容行业。

  Straits Research发布的数据显示,2021年全球口服美容市场规模达527亿元。其中,中国有望成为亚太地区第二大口服美容市场。

  口服胶原蛋白饮料在国内流行始于2005年,市场是FANCL、资生堂、DHC、swissee等国外品牌的天下。

  姜珺分析,“五个女博士”能在美容口服液市场快速成长为“尖子生”,与美容口服产品原料的迭代密不可分。

  胶原蛋白抗衰的逻辑是:皮肤蛋白质流失严重会导致早衰、干枯长皱纹,进而肌肉流失、面部组织塌陷,“显老”。所以需及时补充胶原蛋白。

  胶原蛋白抗衰产品兴起于上世纪八九十年代的日本,但市场一直不温不火,缘于胶原蛋白不易被吸收,而迭代的胶原蛋白肽是从胶原蛋白中分解出的分子量小、水溶性强物质,有更高的细胞调节能力和生物相容性,比胶原蛋白产品更利于人体吸收。

  姜珺在北大读研究生和博士时,实验室里做过胶原蛋白肽的全面研究。

  自主研发配方,在实验室里做出好产品不难,专业出身使然,而况五个女博士背后还有研发团队。

  但将实验室研发转化成商品,在市场“卖货”,远不像姜珺创业时想的那么简单。创业伊始,五个女博士踩过代理运营商的坑,然后被迫自己学着做运营,直至迎来擅长做运营的合伙人。

  当然,不期而遇的种种,正是从一名消费者变身为创业者,从实验室走向市场,从研发走向商品必经的打磨和历练。

  “成分党”路遇“科研人设”

  “我都将你家产品推介给50个用户了,你们怎么才火?”

  “你们如今怎么这么火?那么多人开始用你家的产品,害得我没了独享的优越感。”

  “五个女博士”创立早期凭借产品积累的“老客”们总是毫不见外地直抒胸臆。该群体以精致妈妈、资深中产为主,因为发现了这款“好用不贵”的国货,如获至宝,长期追随,四处分享。甚至有老用户自掏腰包,为品牌方发布的短视频投“抖+”,帮助品牌做宣传推广。

  正因这些拥趸,成立于2019年的五个女博士,于当年7月推出首款产品胶原蛋白肽维C饮品,仅用时2个月就实现百万元销售额,次年登上抖音618滋补膳食类目新星品牌榜,随后拿下2021年天猫“双11”滋补类目黑马榜 TOP3。2022 年抖音618期间,位列滋补类目销售额TOP2、商家自播销售额TOP1。

  五个女博士提供的数据显示,截至2022年6月,私域粉丝10万人+,复购率70%;2022年双11期间,较2021同比增长超500%。在市场表现的背后,是五个女博士“科研人设”与“成分党”的“相见欢”。

  知乎对“成分党”解释如下:不管吃喝用,他们都需要了解物品的组成成分,他们的宗旨是选择有用的,拒绝有害的。一言以蔽之,“不看广告看疗效”。

  姜珺认为,是“以药品研发逻辑研究护肤品”的“五个女博士”理念,入了当下知识水平提升、生活态度务实的年轻消费者的法眼。崇尚理性消费的“成分党”认同成分扎实的产品,认可五个女博士的“科研人设”。

  值得关注的是,五个女博士的用户,不仅限于24-40岁的女性,还有5%的男性用户。

  是的,世界一直在变。

  从皮肤抗衰到“长生不老”,一盘更大的棋

  2022年11月,五个女博士与北大医学部联合实验室成立。

  此前,一直有员工疑惑,公司为何养着30多人的研发团队?化妆品公司而已,“专注口服,专业向美”而已。

  “五个女博士”对建立联合实验室的注解是:未来将发挥双方研发力量,拓展大健康行业的技术边界,提升健康产品的科技品质。

  个中深意,来自“五个女博士”创业团队因创业实践而对所学专业的重新审视和思考。

  如姜珺所言,选择医学专业的年轻人一般怀抱两种理想:一是研究诸如攻克艾滋病之类解救人类于水火的大课题,获取大成就;二是在医院里治病救人,获得即时满足感。而像肌肤抗衰一类细微领域的研究,少人问津,该领域无论是发论文还是做课题,均无法获得重视和资源支持。这是五位医学类专业女博士创业之后,为产品研发做学术检索、查找资料时赫然发现的现实。

  “所以想要研发出更好的产品,只能从基础研究入手;做完基础研究还要做原料筛选;做完原料筛选还要做配伍实验;做完配伍实验还要做产品应用开发;产品应用开发做完还有很长很长的路要走。”姜珺说,我们不到300人的公司有30多人研发,还和一些大学合作,因为用户有更高的需求,但目前国内外相关的研究水平根本支撑不了用户的要求,为此,我们只能不断努力精进。

  现如今消费者迭代,理性消费盛行,保健品等行业面临重塑,这为“五个女博士”一类国货品牌成长提供了契机。

  姜珺透露,以用户需求为导向,回到实验室,回到学术,填补研究空白,在肌肤抗衰领域深耕,进而延展至生命健康领域,获取更多突破,是五个女博士的未来愿景。

  治病救人、攻克人类不治之症,是学医者的永恒使命。当中国社会发展到新的历史阶段,跨界、破圈,综合各细分领域医学技术,从民众日常生活入手,研发生活化的产品或解决方案,提升民众健康品质、改善生命质量,或是医学专业人士的新方向、新任务。古往今来,“长生不老”“返老还童”一直是中国传统文化的终极追求。

  资本显然感知到了这一新趋势。据了解,“五个女博士”品牌从2019年成立至今,也被资本所关注。

  (来源:中国经济时报雪球号)

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